(CTA中国纺织助剂网供稿)“我是宏图人,艰苦创业是我的精神,吃苦耐劳是我的品质,顽强拼搏是我的意志,技术创新是我的追求,客户至上是我的理念,与公司一同成长,是我的梦想……”2018年1月20日晚上,以“创新·赢未来”为主题的清远市宏图助剂有限公司2018年会暨宏昊化工落成投产晚宴在清新花园酒店论檀中心举行,在优美舒缓的小提琴伴奏下,宏图管理层代表饱含深情的诗歌朗诵《我骄傲,我是宏图人》,深深地感染了参加年会现场的嘉宾,引起了在场历经十三年风雨磨砺的宏图人的共鸣!
对于困境,这是行业内每家公司都遇到的问题,作为企业也只能见招拆招,积极探索解决之道。在这样的环境下,清远市宏图助剂有限公司管理层顶住压力,通过技术提升、开源节流,弥补一部分损失,并加紧了位于广东肇庆四会市江谷精细化工基地新厂的建设步伐。到目前,宏图新厂-广东宏昊化工有限公司,前期共投资已经超过1.2亿元,目前进入了试产阶段。
据清远市宏图助剂有限公司总经理方伟洪先生介绍,新厂配备了先进的ERP系统(Enterprise Resources Plannig),自动化操作,条码仓库,智能物流等先进管理系统,实现了全面的信息化管理,努力打造成为全行业*********的智能化工厂。
据了解,ERP系统是应用信息技术实现对整个企业资源的一体化管理,可以跨地区、跨部门、甚至跨公司整合实时信息的企业管理信息系统,能够管理整个供应链资源,精益生产同步工程,进行事先计划、事中控制,事后追踪,让信息流和物资流合一。企业所有的经营活动,包括财务会计、管理会计、生产计划及管理、物料管理、销售与分销等,提供实时数据,为管理层实现对整个供应链提供决策依据,进行效率化经营。这种“现实工作信息化,实时和动态管理,不同部门的实时动态配合”的模式,是用信息化的手段、自动化的设备、智能化的生产体系来改造企业,不仅降低成本、提高交付效率、提升产能,还能更贴近客户的需求。
随着“互联网+”和智能化全面爆发,以及“工匠精神”备受推崇,“互联网+”和人工智能开始渗透到各个领域。早在2015年5月19日,国务院就正式印发了《中国制造2025》,明确提出了要推进制造过程的智能化,在重点领域试点建设智能工厂、数字化车间,加速智能工厂在工业行业领域的应用推广。对企业来说,不主动就会被动,在纺织助剂领域,宏图助剂新厂智能化的战略布局,虽面临重重压力,但不得不说,紧跟了时代的发展步伐。
智能化工厂包括生产过程监控系统、工业电视监视及保安电视监视系统、防盗报警系统、计算机网络系统等综合集成。通过构建智能化生产系统,实现工厂的办公、管理及生产自动化,达到加强及规范企业管理、减少工作失误、堵塞各种漏洞、提高工作效率、安全生产、节约能源、让供应链更加安全、加强外界联系、拓宽国际市场的目的。预计2018年,宏图、宏昊两家公司总产值超过3亿元,年创税超过1000万元,开启宏图公司发展的新时代!
滴落的汗水,见证成长的艰辛
宏图助剂新厂的建设,从筹建到试运营,一步一个脚印,宏图管理层和参与筹建的团队,投入了巨大的心血。年会后第二天,我们在负责信息部的周先生的带领下,走访了印象中去年年初才打完桩的新厂。等我们到了实地发现,经过一年的努力,新厂主体建设已经完成,如综合办公楼、甲类车间(防爆要求高)、丙类车间(普通车间)、甲类仓库、丙类仓库、隔离仓库土建工程,包括装修(如LED防爆灯、气体报警、防雷球等安装等)、通水电、设备安装、道路工程(铺设道路,道路硬底化等)、整个厂区照明、电缆、地下排水、污水处理系统(分格、溢流口、排污池、生化池等)、废气处理系统、地下原料罐安装等顺利竣工。
据负责新厂筹建工作的负责人林华岱先生介绍,新厂的手续比较顺利,各项材料审批(如材料送检、有证件才能开工,步骤做完还要检验等)、车间监控正在有条不紊地进行;整个地面正在做防静电处理;不动产证、合格证等在验收最后阶段,设备安装调试在攻坚阶段等。即便这样的速度,因天气等不可控因素影响,工期还是比预计晚了一到两个月。
新厂的核心,主要是自动化系统,设备花费在250万左右。据林华岱先生介绍,自动化车间有四层,共三个平台,采用高位差和液位差,根据物料的走线是从高处往下走,最高端是原料、半成品,再下一层是反应釜和储罐,地面是包装机,可以方便做好的物料存放。整个车间基本上是自动化控制,不用人操作。但试生产真正完善至少需要三个月,因为自动化系统需要慢慢调试,自动阀、称重一整套设备,反应釜装了多少东西,通过中央控制室,一目了然。
自动化车间由中央控制室监控,采用的是西门子PLC系统(一种通用的化工控制系统),像一面墙一样的大屏幕上,能实时监控化工厂的运行情况。因西门子工控系统具有成熟、稳定的性能,是其目前比较成熟的工艺。中央控制室实行大数据化处理、大数据化监控,不管是对宏图助剂企业本身,还是园区,都非常方便。除了机密的信息(如企业的内部工艺、用料配方等),其他数据要实时传给园区,园区再传给相关部门,国家相关部门就能实时监控企业相关情况,包括环境、安全、物料监控等。林华岱先生表示,虽说纺织助剂等不属于危险化学品,但危不危险只是概念问题,做法和原则只能遵循最严格的标准。
峥嵘岁月,追求卓越
2017年,宏图助剂受行业严峻的形势影响,从人均产值说,比去年有所降低。但产能增加了60%,销售增加了40%,销售量超过2亿;客户量比2016年增加了5%,其中以染厂居多;在技术上增强了研发实力,技术部门招聘了多名纺织院校研究生及研发工程师,成功推出很多款改进型和创新型产品,适应越来越细化的市场需求;产品控制上,重视原材料方面的检测;生产管理上,提高合格率和效率,降低费用;并和供应商紧密合作,形成战略合作关系,比较明显的是和星火合作,成为星火广东地区三大核心客户之一。方伟洪先生表示,这一点帮助很大,在缺货时保证了供货;2018年新厂投产后,原材料会集中采购,尽量用槽车配送,省掉包装成本。
2017年,宏图助剂认定了两个工程研究中心,分别是广东省工程技术研究中心、清远市工程技术研究中心,完成专利9项、实用新型8项;通过高新技术企业认定,成为名副其实的高科技企业;被成为广州大学研究生创新基地、广州大学大学生实习基地;与广州大学精细化工研究所展开产学研合作项目。
据了解,宏图助剂已受理了9项发明专利,分别是:一种织物抗静电剂及织物抗静电整理工艺、一种三元共聚嵌段亲水性氨基硅油及其制备方法和应用、一种三元共聚嵌段硅油微乳液及其制备方法和应用、一种锦棉织物用滑弹整理剂及其制备方法、一种棉织物亲水型冰凉肤感整理剂及其制备方法、一种环保型有机硅嵌段硅油及其制备方法、一种环保型棉用亲水固色剂、一种棉织物增深增艳整理剂及其制备方法、一种环保型聚醚有机硅改性聚氨酯及其制备方法等。
已授权的8项实用新型,包括一种硅油存储桶、一种用于高温硅油生产的搅拌釜、一种用于硅油生产的搅拌釜、一种硅油搅拌釜、一种无味丝光渗透剂生产用的乳化系统、一种含酸车间废气的吸收装置、一种搪玻璃反应罐、一种小样染色机等。
宏图助剂具有竞争优势、2017年最畅销的拳头产品包括:湿摩擦牢度提升剂、无醛固色剂、酸性固色剂、硅油类产品、酶制品等。研发人员也改进了湿摩擦牢度提升剂,提升了产品的稳定性和效果,这是宏图助剂近年最重要的产品,也是目前纺织助剂行业同类最好的产品(管理层表示,以前不敢这样说,但现在可以);无醛固色剂,目前在广东地区是最大产量;酸性固色剂,新厂投产后,在全国范围内能达到最大产量;硅油类产品,在广东地区可以排前五位;染色类的助剂,具有性价比优势;锦氨纶面料助剂,用于尼龙、泳衣等,在广东地区算比较大量;研发产品速染剂HTK、色牢素SKG,口碑不错。同时,增加了功能性产品,如日晒牢度提升剂、抗菌剂、防霉剂、防蚊虫、防水、阻燃剂等,并不断改进。
在染厂短流程应用、节能减排工艺上,宏图助剂推出果胶酶产品,将前处理温度降低到60℃,使能耗大大降低(目前市场上的流产品做常规前处理工艺,是98℃,也有的80℃~85℃做前处理);市场上很多面料要做抛光处理,通过生物酶把毛羽吃掉,即食毛、抛光、精炼,需要两个步骤,宏图助剂推出柔光酶,能把两个工作阶段的事情,被一个产品取代,目前市场上处于领先地位。
在2017年,宏图助剂也砍掉了部分产品,如味道比较大、生产条件比较恶劣的产品,尽量少做;消防、安检、安全、道路、环境、公司整体管理等都有一定的提升;产能后期靠新厂支撑,老厂以后更多做些复配方面的工作,合成方面基本在新厂做;对安全、环保方面,管理层是前所未有重视,从人员结构、管理上着手,确保不出任何问题;随着国家对安全要求提高,包括职业卫生(现在是第三方评估),环保、环境应急预案,清洁生产、职业卫生凭证、安全评价等,长期严格执行。
新的一年,新的征程。
提到2018年的产品规划,方伟洪先生表示,会加大棉长车、梭织布的前处理产品,防水剂,以及用于锦氨纶的系列产品的推广和优化,完善节能减排的产品,从工艺方面考虑问题,将应用这块做深做透。在陶瓷助剂、日化(洗涤类的洗手液、洗衣液等)、皮革、锂电池领域,进行产品的开发和延伸。陶瓷方面主要是超洁亮助剂,以前抛光砖有颜色渗进去,现在加入超洁亮助剂后就不会,这是一个补充,让其多元化;日化方面,一直有与浪奇、榄菊、两面针等知名品牌合作,新厂投产产能提升后,会更认真投入做大一点;皮革助剂方面,目前集中研发手感、PU涂层方面的产品;锂电池方面,开始生产锂矿所用的浮选剂。
十余年全体宏图人的努力,使得纺织助剂产品结构齐全,但最近方伟洪先生也在反思,产品结构太全了也是个问题,因为太全会花很多时间和精力。目前宏图管理层在行业的发展趋势、行业游戏规则方面比原来更懂,随着新厂的建成和投产,预计新厂产能是5万吨/年,老厂是3万吨/年,力争一到两年内做到广东前三。
站好自己的这班岗,清楚自己的使命
“顺境时我们欢呼雀跃,分享成功;逆境时我们不离不弃,亲如一家。”对2017年工作感受,宏图助剂销售总监李先生表示:作为正儿八经作战的战士,累,真累,痛并快乐着,我的使命我清楚。他的主要工作是把销售做好,以及团队培训、大客户的走访、年度计划、月度计划销售任务的分解和落实。
2017年最大的优势是组建了几个团队,特别是浙江、山东、福建团队建设,完善了整个销售管理框架,重新进行了优化;并把应用工程师派到市场部,直接面对客户,做好品质、应用,提供更好的技术服务。
李总监在说到2018年营销布局的时候,表示今年宏图助剂会加大区域之间的市场部建设,包括福建、浙江、江苏、山东、河北、汕头市场部的建设;加大对业务团队的培训力度,包括技能培训、销售技巧培训、沟通技巧培训等。在内部管理上,主要靠制度建设,如销售流程、财务政策等,都通过流程来做;并让团队懂技术,成为专家,因为专家与专家之间的沟通,更流畅、更有效率,更容易达成共识。
在品牌宣传方面,宏图助剂以前的客户主要是中间商,客户会主动联系,排着队拉货,不需要销售;但现在不仅行业形势严峻,市场竞争也越来越激烈,且面对终端客户染厂,客户提出的要求越来越高,服务要求也越来越高。近两年才陆续在各行业媒体广告、企业宣传片、微信公众号、企业实力展示等方面加大投入,逐渐注重品牌推广。
俗话说,狼入狼群、虎入虎群。2018年,宏图助剂还会进一步扩大销售人员的招聘、培训力度,引入绩效考核机制,特别是江苏、山东、广东等地的团队建设,吸引同行业有识之士,继续招聘中高级技术人才以及海外精英。
锐意进取,开拓东南亚海外市场
宏图助剂外贸优势产品有固色剂(比较标准化的产品)、湿摩擦牢度提升剂等,外贸销售额占2017年总销售额2%,比2016年增长了一倍。对此,采访中惜字如金的李总监直言,今年公司外贸部的工作做得不错,成长很快!
目前宏图助剂外贸团队有五名成员,包括业务和跟单,相对于最初是一个人,且不是专职的情况,现在外贸团队的建设架构已经完善,这也表明宏图管理层逐渐重视东南亚及海外市场。
2017年,宏图助剂参加了巴基斯坦、越南、孟加拉、土耳其等国的行业展会;
2018年,印度、马来西亚、埃及等地的展会也列入了计划。
据了解,东南亚市场潜力巨大,当地没有化工助剂的生产提供商,大部分产品都是进口,包括原材料、成品等,以后产业方面的转移,市场始终会起来。
目前越南、孟加拉都是中间商多,越南本地的工厂,不会主动到国外找进口产品,一般是通过当地的中间商进口。宏图助剂的外贸客户也是中间商居多,产品在广东清远工厂生产,然后出口过去,成本方面只是增加了运费。货款支付方面,有些国家的政府把控外汇很严,如孟加拉、巴基斯坦,要靠信用证进口,清关手续一定要信用证;其他东南亚国家可以做TT(即现金网银、电汇转账)。
据方伟洪先生介绍,巴基斯坦办事处已经立足下来。据了解,巴基斯坦办事处从2013~2017年,前后投入三百多万,等于是买了经验,以前培养的客户,现在已经做起来,办事处已经能自己清关、进口,这也为宏图助剂的东南亚市场开拓增强了信心。
方伟洪先生表示,有实力的公司可以尽早布局海外市场;但没实力,就千万不要去浪费精力和时间。因为布局海外市场不是一两年,需要长期的投入,六七年以后才开始起来。请到合适的人非常重要,特别是懂市场、配套应用方面的人才;不能太急,慢慢摸清市场的动向才能布局。不然的话,公司实力不够,没有什么前景,结果就是浪费了人力和物力,不会有预期的结果。
书写精彩,踏上新的征程
宏图助剂入驻广东肇庆四会市江谷精细化工基地工业园,有一大优势是能享受到园区的优惠政策,在产值、科技创新、研发、高新技术认证、上市等方面,都有一定的政策扶持。园区企业涉及面相当广泛,包括油漆、油墨、化妆品、精细化工、表面活性剂、日化、有机硅交联剂、玻璃胶等行业。四会市政府对整个园区非常重视,作为省级的工业园,积极协助企业做大、做强,做成品牌效应,形成规模效应。
“今天的成就承载着明天的动力,今天的忍耐饱含着明天的欢笑,今天的沉淀饱含着明天的绽放。”2018年,宏图助剂管理层也表示有相当的工作要继续完善,随着ERP系统上线以后,工作流程化,沟通成本会降下来;实时数据,整个效率会提高;加强助剂的研发和生产,不断壮大顾问团队;完善公司架构、加强培训,导入企业文化;更新仪器设备,继续申请专利,多在行业杂志上发表文章;和上下游通力合作,和上游原材料供应商探讨原材料的延伸应用,下游结合应用,解决实际的问题,工艺上更进一步深入。随着新厂的试运营投产慢慢启动,会有更多的困难和压力,在2018年,宏图助剂管理层要全力打造一支专业付出、有凝聚力、敢于创新的团队,以全新的面貌迎接挑战!
据了解,今年4月宏图助剂参加上海染料展主推的产品有:湿摩擦牢度提升剂,符合OEKO-TX 100(Wet rubbing fastness improverseries,Comply with OEKO-TX100)、湿擦同浴硅油TG602(Formaldehyde free fixing agent series)、柔光酶M1206(Acid fixing agent series)、棉梭织前处理助剂、亲水冰感硅油、亲水增深硅油、爽滑冰感硅油、软滑冰感硅油、挺滑冰感硅油、增深硅油偏蓝光(Deepening silicone oil)、增深硅油 偏红光、日晒牢度提升剂RL (Light fastness improving agent RL)、弹性亲水整理剂 HTPU( Elastic hydrophilic finishingagent HTPU)、无氟防水剂 HT9001(Fluoride-free waterproofing agent HT9001)等。
一个全新的时代总有一种奋发向上的精神,一个发展的企业总有一种积极争取的意志。在清远市宏图助剂有限公司2018年会暨宏昊化工落成投产晚宴致辞中,方伟洪先生发表致辞并送上美好祝愿:今天的成绩,凝聚了全体员工的心血和汗水,是全体员工同心协力、无私奉献、团结拼搏的成果,诚挚感谢为宏图作出贡献的所有员工和合作伙伴,新的一年,恭祝大家身体健康、阖家幸福、生意兴隆、大展宏图!
文/刘会婷 王 维